Где разместить рекламу?

Мы являемся компанией, которая создает продукты и оказывает услуги приносящие выгоду нашим клиентам.

Мы не ставим во главу угла креативный дизайн сайта, не пытаемся нарисовать красивую flash картинку или использовать последнюю технологию в программировании.

Наша цель – решить конкретную бизнес-задачу нашего клиента.

«Da Vinchi» – это рекламное агентство идей и инновационных решений.

Мы не ставим своей целью объять весь комплекс рекламных услуг.

 

МЫ СОЗДАЕМ ОСНОВНОЕ:

1) Мы делаем дизайн всего фирменного стиля рекламной компании.

2) Мы создаем нейминг – разрабатываем названия, слоганы, пишем запоминающиеся рекламные тексты.

3) Наконец, мы успешно ГЕНЕРИРУЕМ идеи! Идеи по которым ваши товары займут свое место в воображении и сердцах.

Результат нашей работы – многогранный и вкусный. Результат творчества сотен специалистов.
В нашем рекламном агентстве работает настоящая команда профессионалов, для которых успех наших клиентов превыше всего.

Мы специализируемся на разработке дизайна и креативных идей для проведение рекламной компании.  Для каждой рекламной компании мы создаём индивидуальную стратегию. Уникальный подход к каждой задаче,  делают рекламную компанию разрывной бомбой.

Мы грамотно позиционировануем вашу компанию, её товары и услуги  в сознании потребителя.

Где разместить рекламу?

Приведем несколько факторов определяющих выбор рекламных носителей.

Основные задачи и цели, преследуемые рекламной кампанией. Целью рекламы является повышение имиджа компании, либо привлечение большей аудитории посетителей.

Реклама в сети

Если ваш потенциальный клиент пользователь интернета, баннерная реклама подойдет для привлечения внимания и информирования. Реклама в интренете имеет ряд преимуществ, одно из которых – выозможность в считанные секуды зайти на ваш сайт и получить подробную информацию (об акции, о товаре или услуге), сразу же заказать товар или услугу или получить все контактные данные и связаться с продавцом.

То что в офлайне требует времени и средст на дорогу, ограниченно временем работы, в онлайне достижимо в любой момент.

Реклама по привлечению на сайт большой аудитории посетителей обеспечивает широкий спектр интересов потенциальных клиентов. Основное преимущество такого вида рекламы сравнительно низкая стоимость за размещение.

Так же, существует рекламное анкетирование пользователей сайта, данные баннеры позволяют отвечать на опрос без перехода на сайт рекламодателя.

Ограничения и возможности рекламных площадок.

Рекламодатель обязан оценить свои возможности, прежде чем заказывать изготовление того или иного баннера. Если бюджет не позволяет заказать качественный баннер rich-media с достаточной частотой, лучше запустить простой текстовый блок или баннер.

При изготовлении рекламного носителя необходимо помнить о технических возможностях основной аудитории пользователей. Технология изготовления баннера гарантированно должна поддерживаться браузерами основных клиентов.

Экономическая составляющая изготовления баннеров одна из важнейших составляющих в бизнесе рекламных носителей. Требуется предварительная и детальная калькуляция стоимости посетителя, которого привлекли рекламные носители.

Анализ результатов проведенной рекламной кампании, является завершающим этапом в работе с рекламой. Рекламодатель может получить статистику по своему баннеру исходя из значений CTR баннера. Размещая рекламу, в первую очередь необходимо отдавать предпочтение рекламным носителям с достоверным уровнем статистических данных.

 

Мой клиент –  поедатель конфет с бантиком, ездит только на джипах и балдеет от раннего джаза

Разрабатывая рекламный проект следует  собрать информацию о потенциальных клиентах.

Основываясь на этих данных, формируется рекламное обращение, отвечающее интересам и вкусам конкретной аудитории.

Потребители подразделяются на активных и пассивных покупателей.  Активные покупатели ориентированы на определенный вид товаров.

Наиболее выгодный ход по привлечению активных покупателей,  это расширение целевой аудитории, за счет привлечения пассивных покупателей. К примеру, бренд “Johnson’s baby” рекламирует и рекомендует свои товары теперь не только детям, но и женщинам.

Параметры, свойственные потенциальному клиенту: месторасположение, демографические параметры, социальное положение, семейное положение и параметры покупательского поведения.

Согласно вышеуказанным параметрам, происходит сегментирование рынка, т.е. процесс разделения покупателей на конкретные группы, с конкретными требованиями и предпочтениями к товарам.

Каждый сегмент рынка связан с конкретной группой покупателей, которым характерны общие представления о товарах и требованиях к нему.

Пример: порошок марки “Procter& Gamble” базируется на одной основе, но при этом отличается добавками. Одни добавки смягчают воду, другие  – дезодорируют, третьи – для стирки при любой температуре. Таким образом, происходит охват огромной аудитории потенциальных покупателей.

Используя статистику по целевой аудитории, можно предсказать,  какому сегменту рынка новый товар будет наиболее интересен.

Зная интересы потенциальных покупателей, представленный товар будет продан достаточно выгодно и быстро.

 

Бюджет. Эффективное распределение средств.

Одним из важнейших вопросов в ходе планирования, должен стать вопрос рекламного бюджета. Какая сумма нужна для финансирования рекламы?

В действительности это выглядит так: предприятие описывает все статьи будущих расходов и старается разделить бюджетные средства пропорционально важности.

Здесь нужно решить, какое значение имеет рекламная программа, определить ее важность. В некоторой части, этот вопрос о необходимости самого продукта в рекламе, но иногда и рынка или группы продукции.

Некоторым рынкам реклама необходима, а для некоторых она не представляет большой значимости.

Приведем 2 примера:

1. Рынок хлеба является главным образом товарным. Система брендов, торговых марок на нем, практически не распространена, но необходимость в развитии этой системы имеется. Целесообразно будет выделить  один процент от товарооборота.

2. Рынок парфюмерных товаров представляет собой продажу, так называемых, образов. Здесь многое зависит от того, в какой степени удалось воплотиться в определенный образ и сформировать олицетворение изысканной индивидуальности. Реклама на таком рынке просто необходима. Она является источником жизни. Поэтому, на эту статью можно выделить тридцать процентов дохода организации.

Получается, что чем больше уровень товарности рынка, тем меньше процент от товарооборота. А чем в большей степени он зависит от мнения и представления покупателей о товаре или от  рекламы, тем затраты возрастают.

Собрав  весь комплекс задач по созданию бюджета рекламы, условно  можно выделить два важнейших блока.

К первому блоку относится обозначение общего количества средств, выделяемых на рекламу.

Ко второму – распределение этих средств по статьям расходов на различные мероприятия рекламы.

Можно выделить основные факторы, которые определяют объем затрат на рекламу:

• Емкость и размер рынка.
• Особенность товара и этапы его жизненного цикла.
• Мощь и размеры рекламодателя.
• Какую роль в стратегии рекламодателя играет реклама.
• Величина затрат на рекламу фирм-конкурентов.

Рассмотрим некоторые из основных  факторов:

1.      Особенность товара и этап его жизненного цикла.

Как показал опыт многих рекламодателей, самыми раскручиваемыми товарами в рекламе являются: фасованные марочные продовольственные товары, лекарства, парфюмерно-косметические товары, табачные изделия и принадлежности для туалета.

Половина из десяти наиболее крупных рекламодателей в мире, создают только эти товары. На рекламу у них уходит от 3 до 6,5 % общего объема продаж. Но иногда, эти цифры могут быть выше. Например, известная корпорация, производящая лекарственные препараты, «Иоксуэлл»,  расходует сумму, которая превышает 22% от дохода.

На различных этапах жизненного цикла товара роль рекламы изменяется. Главной целью рекламы на начальных этапах жизненного цикла, является информирование потребителей о новинке. Этап роста и начало этапа зрелости требуют, чтобы реклама была утверждающей. На конечных этапах жизненного цикла, применяется напоминающая реклама.

Последовательное применение сначала вводящей, затем утверждающей и, наконец, напоминающей рекламы образует такое понятие, как рекламная спираль.

Следует отметить, что очень часто только на вводящую рекламу расходуется большая часть общей суммы, выделяемой на поддержание товара на протяжении всего его жизненного цикла.

2.      Объем рынка, его размеры, основные экономические показатели рекламодателя.

Размеры рынка, объем продаж и доходов организации – факторы, которые очень связаны между собой. Понятно, что они оказывают большое влияние на величину расходов на рекламу: реклама в государственном или международном масштабе будет требовать  значительно больше средств, чем  в маленьком городе. И конечно, международную рекламу может финансировать только очень крупная организация.

3.      Роль рекламы в маркетинговой стратегии.

То, какое место занимает реклама в маркетинговой стратегии, и ее реализации, определяет величину выделенных на рекламу средств.

Например, чтобы один и тот же товар внедрить на рынок, организация может применять массу стратегий:  частичного проникновения, стратегию агрессивного маркетинга.

При стратегии выборочного проникновения, роль рекламы будет ниже, а, следовательно, и расходуемых средств нужно меньше, чем при агрессивном маркетинге.

4. Объем затрат конкурентов.

В соперничестве с фирмами-конкурентами за занимаемое место на рынке, рекламодатели очень часто предполагают, что существует взаимосвязь между степенью внимания потребителей к товару и объемами расходов на рекламную деятельность.

Хотя и не всегда большой объем расходов на рекламу предполагает ее большую результативность, но логическое в этом подходе все-таки просматривается.

И все же, не стоит определять рекламный бюджет исходя из объема затрат конкурентов. Следует сделать упор на эффективность рекламы – уделить внимание правильному подбору рекламоносителей и режиму подачи рекламных сообщений.

 

Собираем данные. Анализируем. Создаем идеи. Просчитываем бюджет. Определяем рекламоносители. И снова анализируем.

 

Разработка рекламной кампании представляет собой точный план мероприятий, которые рассчитаны на конкретную целевую аудиторию в определенный период времени. Они непременно должны иметь единую концепцию.

Нужно отметить, что для эффективности и результативности рекламной кампании нужен системный подход к ее реализации. В создании рекламной кампании выделяется несколько этапов.

 

 1 этап – Определение цели.

Очень часто, цель рекламной кампании определяют, как увеличение объемов продаж. Но это не совсем верно, так как на объем продаж влияют и другие факторы, не связанные с рекламой: цена товара, сам товар, стимулирование, распределение.

Реклама, в основном, влияет на сбыт через увеличение популярности товара и фирмы-производителя, и формирования определенного образа товара и фирмы.

Реклама выполняет информативную функцию, способна стимулировать к покупке, напоминать о товаре, формировать ожидания, повышать популярность определенной марки или бренда.

Однако, кроме скорого стимулирующего эффекта, есть возможность и долгосрочных целей. Это может быть, например, обеспечение позиционирования бренда или создание критериев потребительского выбора.

 

 2 этап – Анализ и оценка информации.

При разработке рекламной кампании, необходима точная информация. Она предоставляется самим заказчиком или получается в результате  маркетингового анализа и работ по разработке бренда на других этапах.

Разработка рекламной кампании – конечный этап создания бренда.

Необходимо выделить основные моменты, которые должен содержать информационный блок при создании рекламной кампании:

 

• Сведения об организации.
• Сведения о товаре, торговой марке или услугах.
• Сведения о конкурентах и рынке.
• Устойчивость позиции бренда.
• Маркетинговые исследования марки.
• Маркетинговые стратегические решения.
• Определение бюджета.

 

 3 этап – Создание идеи рекламной кампании.

Разработка идеи считается самым творческим этапом разработки рекламной кампании.

Реализация идеи в зрительные образы (реклама в транспорте, журнале, телевизионные ролики, дорожные щиты), информационные статьи, ролики по радио, статьи в прессе, промо-акции – все это, в принципе, и есть определение эффективности прохождения рекламной кампании.

 

4 этап – Составление бюджета рекламной кампании.

Основной задачей здесь является сравнение бюджета с мероприятиями, предлагаемыми заказчику.

 

5 этап – Определение медианосителей.

В ходе анализа различных свойств товара, носителей рекламы (телевидение, радио, газеты, журналы, рекламные щиты, интернет), а также целевой аудитории, становится  возможным создать медиаплан рекламной кампании, с определенным графиком применения каналов распространения рекламной информации.

Выбор формы размещения рекламы осуществляется не только исходя из профессиональных навыков сотрудников и их опыта, но и учитывается информация, полученная от потребителей.

При исследовании продукта, определяется круг средств массовой информации, с которым контактируют опрашиваемые: пресса, телевизионные передачи, а также отношение к рекламе других фирм. Кроме этого, проводятся исследования иных путей поступления сведений, например, через друзей, членов семьи или коллег.

На заключительном этапе, заказчик получает программу рекламного плана «Разработка рекламной кампании» в Power Point или презентацию в устной форме.

 

6 этап –  Анализ эффективности рекламной кампании.

Чтобы определить эффективность рекламы, необходимо провести опрос потребителей. Проведение качественных исследований могут обеспечить только ориентировочные испытания замысла рекламной кампании – как целевая аудитория реагирует на различные рекламные обращения.

Необходимо отметить, что большим плюсом при оценке рекламной кампании в ходе проведения качественных исследований является то, что в ходе анализа рекламную идею можно подвергнуть корректировке.

Существует способ, более точно оценивающий рекламу – это система, которая позволяет собирать сведения о совершенных покупках определенного покупателя. К ним можно отнести дисконтные карты, клиентские базы данных и другие.

Существует достаточно большое количество шагов в процессе воздействия рекламы на потребителя:

1)      Осведомленность.

2)      Отношение к торговой марке.

3)      Покупка товара.

4)      Повторная покупка.

Проведя анализ каждого шага и этапа, можно получить сведения о проблемах и, так называемых, «узких местах»  вашей рекламной кампании.

Например, не все покупатели, знающие о марке, хорошо к ней относятся; не все положительно относящиеся к определенной марке покупатели, будут приобретать ее.

Таким образом, спрогнозировать эффект поможет анализ итогов рекламной кампании: популярность, отношение и лояльность.

 

Рекламируем эффективно

 

Когда реклама производится нерегулярно и не планируется должным образом, ее эффективность резко снижается, в то время, как размер затрат на такую рекламу, увеличивается в несколько раз.

Поэтому, реклама должна быть спланирована заранее. При этом, необходимо разбить весь процесс на этапы, определить для каждого этапа свои задачи и, выполняя эти задачи, в конечном счете, добиться поставленной цели.

Каждая рекламная кампания требует подготовки. Ее планирование осуществляется поэтапно. После определения бюджета, согласования медиа-брифа и разработки креатива переходят к работе над планом рекламной кампании.

Для быстрого и эффективного распространения новостей, в современном мире используются средства массовой информации. Поэтому, в первую очередь, необходимо выбрать СМИ (печатные издания, телеканалы, радиостанции), которые будут распространять вашу рекламу. После этого, определяется объем рекламы и частота ее выхода. Необходимо помнить, что выбранная креативная концепция должна быть единой для всех участвующих в кампании СМИ.

Все должно быть закономерно и подчиняться логике. Это помогает грамотно преподнести информацию для целевой аудитории, привлечь внимание и добиться запоминаемости необходимой информации.

Также, важную роль играет частота контакта. Реклама должна действовать так: потребитель увидел, затем услышал раз, потом еще несколько раз, понравилось, запомнил и приобрел товар или воспользовался рекламируемой услугой.

Результатом эффективной рекламной кампании является продукт, который с одной стороны удовлетворяет целевую аудиторию, а с другой – обеспечивает известность рекламируемой продукции и финансовое благополучие компании.